Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego muszę podpisać umowę pośrednictwa?
Umowa pisemna jest potrzebna, aby współpraca była jasna i bezpieczna. Dzięki niej pośrednik może działać formalnie, mieć dostęp do narzędzi marketingowych oraz chronić interesy klienta.
Dlaczego umowa na wyłączność jest lepsza?
Wyłączność nie ma na celu ograniczenia swobody klienta, lecz pozwala pośrednikowi wziąć pełną odpowiedzialność za sprzedaż nieruchomości.
Bez wyłączności pośrednicy często działają tylko częściowo, ponieważ nie mają pewności, czy ktoś inny nie zakończy transakcji.
Dzięki wyłączności działania są w pełni zaangażowane i skuteczniejsze, co zwiększa szanse na szybką i bezpieczną sprzedaż lub wynajem.
Działania są skuteczniejsze, gdy są robione na 100%
Czy mogę samodzielnie sprzedać nieruchomość w trakcie obowiązywania umowy?
W trakcie trwania umowy nie zaleca się samodzielnej sprzedaży, ponieważ głównym celem współpracy z pośrednikiem jest kompleksowe przeprowadzenie transakcji — od marketingu, przez negocjacje, po finalizację.
Od momentu podpisania umowy biuro ponosi realne koszty związane z promocją i obsługą nieruchomości, dlatego prowizja przysługuje nam niezależnie od tego, czy sprzedaż zostanie dokonana samodzielnie. Po wygaśnięciu okresu wyłączności klient może swobodnie dysponować nieruchomością.
Dlaczego prowizja jest taka wysoka?
Nasze stawki są konurencyjne rynkowo. Ponadto prowizja nie jest opłatą za samo wystawienie ogłoszenia, lecz za kompleksowe przeprowadzenie transakcji od początku do końca — od przygotowania oferty, przez marketing i negocjacje, aż po bezpieczne sfinalizowanie umowy.
Pośrednik ponosi koszty i angażuje swój czas niezależnie od efektu, natomiast wynagrodzenie należy się wyłącznie w przypadku skutecznej sprzedaży lub wynajmu nieruchomości.
Jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku, klient nie ponosi żadnych kosztów.
Dlaczego mam płacić prowizję przy umowie przedwstępnej?
Bo na etapie umowy przedwstępnej praca jest już wykonana:
klient znaleziony, cena i warunki ustalone, transakcja zabezpieczona. Przykładowo - jeśli później bank odmówi kredytu — to nie cofa wykonanej pracy.
Na jak długo obowiązuje umowa?
Okres obowiązywania umowy standardowo jest na okres 12 miesięcy, ale w niektórych przypadkach jest ustalany indywidualnie. Pozwala to pośrednikowi odpowiednio dopasować i zrealizować wszystkie działania marketingowe.
Czy mogę wypowiedzieć umowę wcześniej?
Tak, po okresie wyłączności każda strona może wypowiedzieć umowę z zachowaniem miesięcznego okresu wypowiedzenia. W trakcie wyłączności umowa trwa, aby zapewnić pełne zaangażowanie pośrednika.
Kiedy i dlaczego płacę prowizję?
Prowizja należy się tylko w przypadku skutecznej transakcji — sprzedaży lub wynajmu nieruchomości dzięki pracy pośrednika lub dzięki kontaktom, które pośrednik udostępnił.
Dlaczego jest kara umowna za złamanie wyłączności?
Ten zapis formalnie zabezpiecza sytuację, w której nieruchomość zostałaby sprzedana lub wynajęta poza pośrednikiem w czasie wyłączności.
W praktyce nie dotyczy klientów, którzy współpracują zgodnie z umową — służy jedynie ochronie pracy i kosztów pośrednika, tak aby cała współpraca była sprawiedliwa i przejrzysta.
Co jeśli podpiszę umowę, a potem się rozmyślę?
Klient ma prawo do odstąpienia w ciągu 14 dni od zawarcia umowy poza lokalem pośrednika. Jednak jeśli klient życzy sobie natychmiastowego rozpoczęcia działań, prawo do odstąpienia wygasa, ponieważ usługa jest wykonywana.
Jakie dokumenty muszę dostarczyć?
Klient dostarcza dokumenty umożliwiające bezpieczną i prawidłową transakcję, np. księgę wieczystą, akt własności, zgody współwłaścicieli. Bez nich nie można skutecznie przeprowadzić sprzedaży lub wynajmu.
Czy mogę korzystać z innych pośredników lub sprzedawać samodzielnie w trakcie umowy?
W trakcie wyłączności nie jest to możliwe, ponieważ działa to na niekorzyść pośrednika i klienta. Po upływie okresu wyłączności klient może samodzielnie działać lub współpracować z innymi pośrednikami.
Co jeśli nie będzie efektów?
Efekty to nie tylko sprzedaż, ale też liczba zapytań, prezentacji i przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Pośrednik w KEMI estate monitoruje rynek i dostosowuje działania, aby osiągnąć cel transakcji.
Ile czasu trwa sprzedaż lub wynajem nieruchomości?
Czas sprzedaży lub wynajmu zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, stan nieruchomości, cena i aktywność rynku.
Dzięki odpowiednim narzędziom stosowanym w KEMI estate rynek jest nieustannie monitorowany a klient otrzymuje na bieżąco aktualne informacje. o postępach. Średni czas sprzedaży to zwykle od kilku tygodni do kilku miesięcy, ale może być krótszy lub dłuższy w zależności od sytuacji.